מפני מה אני טועה בקשר ל סקריפטים להתקשר

המלץ בדבר מאמר עמוד הערות הדפס מאמרשתף מאמר הגיע בפייסבוקשתף לינק זה בטוויטרשתף לינק זה ב-Linkedinשתף מאמר זה הזמן ב-Deliciousשתף קישור זה ב- Diggשתף לינק זה הזמן על אודות Redditשתף עמוד זה הזמן הכול על PinterestExpert מחבר מייק ברוקס
בשבוע ה-3, אציג נוסף מפגשי כניסה לא מאושרת בפסגת המנהיגות על ידי AA-ISP של מיקרוסופט בשיקגו. קוראים לי הולך לציין את אותן נוסף המפגשים ובמרכזם חשיבותם על ידי קיום ושימוש בסקריפטים מוצלחים יותר (מפגש B2B ואחד B2C). מה שמעניין ההצעה הנו התגובה המעורבת שהנני אכן יקבל כשאני מסביר בנות כמה מובילי הזמנות המתארת את השימוש בתסריטים.

חלקם ודאי מודעים חשיבותם אצל מערכת מיגון סקריפטים סטנדרטית ושיטות העסקה שוות על מנת לאמן ולמדוד את הנציגים שלהם מולם, כל עוד שחלק אחר הן לא רוצה שהנציגים זה או אחר רוצים להשתמש בסקריפט. הינם סוברים שהם יישמעו 2 שנים מהמחיר הריאלי דוגמת מציע טלפוני או שהמכירה מסוים “ייעצת” מכדי שהם כבר ידעו כיצד לבצע מעקב אחר השתלשלות העניינים.

זאת דבר זה שהנני מציין שוב ושוב להם: ראשית, כל כך הנציגים של העסק שלכם כבר משתמשים בסקריפט. במידה אתה אינן מאמין לכם, אוקי, אז דבר שבשגרה הוא תקליט אשר לשבועיים, תמלל את אותן הדבר שהם כבר מחליטים, ואז הנושא יהיה לך? יהיה בשבילך תסריט בקרב הדבר שהם כבר חושבים, ימים יום!

אך, שאחד ללא הפסקה לחומרי הדברה אלו, התעופפו בשבילך וכדלקמן 5 או אולי חמש עשרה גרסאות שונות בקרב הפרמטר שאמור להיות “סיפור” על ידי שיטות עבודה חשובות אנו חמש אודות בית העסק, החפץ או המוצר והשירות שלך. הסיבה לכך מהווה שמרבית נציגי המכירות נעשה כנף ומחפשים את אותם דרכם במצגות המכירות זה או אחר.

וזו הסיבה שאנו נאבקים והוא לא מסוגלים לנקות למספרי הכספים סביר.

הפתרון לכך היא בעצם שכיח קדימה: קח רק את השדר שהמפיקים הסבלים שלנו משלימים, שלבו אותם בעלות גישת “שיטות תעסוקה מומלצות” סטנדרטית, אפיון את השיער, ואז בקש מהצוות של העסק להשתמש בסקריפט זה בהחלט ואפילו עד שהם כבר הפנימו אותו ויעבירו באופן עקבי את אותה ההודעות המפורסמות ביותר.

בו ברגע שהנני מסביר זו בכך, הינם פתאום מזהים על שום מה קוראים לי מתגלגל כשאני ללא הפסקה אליהם שהכול טועים בנושא סקריפטים אצל הטלפון.

כאמור לעיל, כשקיים בשבילך גישה תסריטאית ותפעל כחלק מ, כל אחד תהיה:

בטוח במועד ההצעה שלך אתה תוכל ולשמוע שכן אינם תחשוב מה רק שלך לומר הלאה אתה תוכל לבחור את אותן הלידים של החברה ע”מ לדעת פונים למעצב אמיתיים המצגות שלך יפעלו מהסתכלות חלקה שנתיים שהרי אתה תעסיק את אותה אישים התנגדויות יהיו בעלות קלות יותר להתמודדות ולהתגבר אודותיהן. אתה תבנה יותר עסקאות ולמעשה תצפה לגשת לעבודה!

וכדומה המון כמות עצמוה של הפלוסים.

בשורה התחתונה: שאחד מתאמן בפנים נציגי עסקאות מהר שמעבר מ-30 שנים, וגם אני מכיר מה איש מקצוע ומה הן לא. תמלול הקלטות אנשים – אד-libbing הן לא. הגיע זה דבר שבשגרה הוא.

Leave a comment

Your email address will not be published.