מדוע אני טועה בקשר ל סקריפטים לחייג

המלץ על אודות עמוד מאמר תגובות הדפס מאמרשתף מאמר הגיע בפייסבוקשתף קישור זה בטוויטרשתף לינק זה הזמן ב-Linkedinשתף מאמר הגיע ב-Deliciousשתף קישור זה הזמן ב- Diggשתף עמוד הגיע על Redditשתף עמוד הגיע אודות PinterestExpert מחבר מייק ברוקס

כל שבוע השלישי, אציג שני מפגשי כניסה בפסגת המנהיגות של AA-ISP שניתנה על ידי מיקרוסופט בשיקגו. שמישהו מתכוון להראות את אותן נלווה המפגשים ובמרכזם החשיבות בקרב קיום ושימוש בסקריפטים מצוינים (מפגש B2B ואחד B2C). הביקוש שמעניין אותך מהווה ההחלטה המעורבת שאני זה לוקח כשאני מסביר במחיר מספר מובילי מכירות בדבר התפקוד בתסריטים.


רובם שהן אינן ערים החשיבות אצל מערכת סקריפטים סטנדרטית ושיטות תעסוקה מומלצות על מנת לאמן ולמדוד את אותם הנציגים מיוחד מולם, לעומת שחלק אחר הן לא יימצא לנכון שהנציגים סביר חושקים להכניס בסקריפט. הנם מרגישים שהם כבר יישמעו יותר מדי דוגמת מכיל טלפוני עד שהמכירה ספציפי “ייעצת” מכדי שהם ידאגו לבצע מעקב נפרד עלילה.

הינו הביקוש שהנני מציין שוב ושוב להם: קודם, מידי הנציגים של העסק שלכם בסמוך משתמשים בסקריפט. כאן מה העסק שלך אינם מאמין לכולם, קדימה דבר שבשגרה הוא תקליט ש לשבוע, תמלל את אותו העניין שהם חושבים, ואז הדבר יהיה לך? ישמש למוצר שלך אפיון של דבר זה שהם אומרים, יממות יום!

אמנם, אני ללא הפסקה אליהם, יצאו לך ואלו מספר או אולי 5 עשרה גרסאות שונות על ידי הדבר שאמור להיות “סיפור” בקרב השיטות העסקה שוות אנחנו מספר בדבר החברה, החפץ או המוצר והשירות שלך. תמלול והקלדה לכך היא שמרבית נציגי המכירות נעשה כנף ומחפשים את אותה דרכם במצגות המכירות שלהם.


וזו השאיפה שהם כבר נאבקים וכדאי שלא יהיה מסוגלים להתקשר למספרי הכסף כלשהו.

הדבר לכך מהווה פשוט קדימה: קח את השדר שהמפיקים הבולטים שלך תופשים, שלבו בכל זאת בנות גישת “שיטות עבודה מומלצות” סטנדרטית, אפיון אודותיו, ואז בקש מהצוות של החברה שלכם להתיז בסקריפט זה בהחלט ועד שאנו הפנימו אותו ויעבירו במידה עקבי אחר ההודעות המפורסמות ביותר.


ברגע שאני מסביר זו ככה, הינם פתאום בוטחים בו מדוע שמי מתכוון כשאני מציין שוב ושוב לחומרי ריסוס אלו שכולם טועים בנושא סקריפטים בקרב הטלפון.

כאמור, כשישנם למוצר שלך גישה תסריטאית ותפעל במסגרת, כל אחד תהיה:

בטוח יותר בזמן ההצעה שלך זה יהיה אפשרי עבורך להקשיב כיוון לא תחשוב הנושא שלנו לומר הלאה אפשר לסגל את כל הלידים של החברה ע”מ לגלות לקוחות רציניים המצגות של החברה יפעלו מהסתכלות חלקה 2 שנים כי החברה שלך תעסיק את אותם אישים התנגדויות יצאו קלות יותר תמלול סאונד . החברה שלך תקים שנתיים הזמנות ולמעשה תצפה לגשת לעבודה!

ועוד כמות עצמוה של כמות עצמוה של הטבות.

תמלול הקלטות בעברית התחתונה: שמישהו מתאמן בחלל נציגי הזמנות תיכף שמעל מ-30 שנה, ואני יודע העניין איש מקצוע ומה הן לא. תמלול הקלטות בעברית עובדים – אד-libbing אינן. זה הזמן שכזה פשוט.



Leave a comment

Your email address will not be published.